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Es geht darum, Entscheidungen in einer zivilisierten Art und Weise und ist ein Prozess, der gelernt werden kann. 7 Deadly Sins verhandeln. Pride — bereit sein, Kompromisse einzugehen. – Powerpoint PPT-Präsentation

Titel: Verhandlungsführung

Verhandlungsführung

  • Careers Service

Brandbekämpfung, ohne zu brennen Brücken

Verhandlungsführung

  • Negotiation ist eine Schlüsselqualifikation für das Leben. Von
  • Wer legt die Behälter heraus!
  • Anordnen von zusätzlichen Stunden für Ihre Bedürfnisse
  • Erweiterungen auf Ihre Arbeit Frist
  • Zugang zur Dusche
  • Bis
  • Verkauf, Einkauf, Organisation von Verträgen
  • Umweltabkommen / Führungsgesetze
  • Anwerbung und Auswahl von neuen Mitarbeitern

Das Wesentliche

  • Verhandlungen sollten win / win sein
  • Keine Tränen
  • Keine Argumente
  • Keine Fisty-Manschetten
  • Kein Schmollen
  • Es geht darum, Entscheidungen in einer zivilisierten Art und Weise

und ist ein Verfahren, das gelernt werden kann

Der Verhandlungsprozess

  • Step One vorbereiten
  • Was willst du?
  • Schritt Zwei Debate
  • Was willst du?
  • Schritt drei vorschlagen
  • Was will können wir handeln?
  • Schritt vier Schnäppchen
  • Was will werden wir handeln?
  • Schritt fünf Zustimmen

Step One — Vorbereitung

  • Forschung
  • Listen Sie Ihre Ziele und ihre Ziele
  • Denen Sie beabsichtigen, zu erhalten
  • Diejenigen, MÜSSEN Sie bekommen

Schritt zwei — Debatte

  • Hör gut zu
  • Fragen stellen
  • Klären
  • Fassen
  • Dont argumentieren, unterbrechen oder zu übernehmen

ABER

Schritt drei — vorschlagen

  • Vorschläge
  • Zustandsbedingungen
  • Express Anliegen
  • Suche nach gemeinsamen Interessen
  • Verwenden Sie positive Körpersprache

UND

Schritt vier — Schnäppchen

  • Schlüsselwörter sind IF und THEN
  • Beginnen Sie Konzession
  • Jedes Zugeständnis sollte eine Bedingung (IF

Sie dann werde ich)

  • Schützen Sie Ihre Konzessionen — nicht alles geben

    weg zu früh

  • Sie müssen nicht jedes Stück zu teilen

    Informationen mit der Gegenseite!

  • Seien Sie nicht Angst, nicht zu sagen,
  • Schritt Fünf — Zustimmen

    • Normalerweise endgültige Konzession, wenn Sie diese, dann tun

    Wir haben einen Deal!

  • Gain Engagement
  • Nehmen Sie an und stimmen Ergebnisse
  • Lassen Sie zufrieden
  • 7 Deadly Sins von Verhandlungs

    • Pride — Kompromiss Seien Sie bereit,
    • Gluttony — Dont abzubeißen, als du kauen kannst
    • Anger — Griff Einwände ruhig
    • Habsucht — Prioritäre Bedürfnisse / will
    • Envy — Know Konkurrenten Stärken Schwächen

    Und Ihre eigenen

  • Sloth — Mach deine Hausaufgaben
  • Lust — Schauen Sie nicht verzweifelt zu begleichen
  • Die Sprache der Verhandlung

    • MFP — GÜNSTIGSTEN Position
    • WAP — Walk Away Position
    • BATNA — Best Alternative zu einer Verhandlungs

    Abkommen — wenn es kann nicht sein,

  • IVC — Preiswert Wertvolle Concessions
  • TO — Time Out
  • Denken Sie über Ihre Einfluss Stil

    Persönlich

    Inspirativ

    Logisch

    Energisch

    Kontrollliste

    • Dont Schnäppchen über Positionen
    • Trennen Sie die Menschen von dem Problem
    • Konzentrieren Sie sich auf Interessen, nicht die Positionen
    • Invent Optionen für die gegenseitige Verstärkung
    • Verwenden objektiven Kriterien

    Rollenspiele, Liebling!

    • Jeder kann es tun,
    • Wirf dich in die Rolle
    • Sie haben nie genug Informationen
    • Elaborate in dem Geist der Rolle kurz

    Gibt euch die Möglichkeit, einen vollständigen

    erfolgreiche Verhandlung und üben Sie Ihre Fähigkeiten

    Wie wichtig ist die Verhandlung?

    • Die meisten Absolvent Recruiter nutzen Gruppenübungen oder

    Rolle bei der Auswahl spielt Zentren

  • Alle Jobs erfordern die Fähigkeit zu verhandeln
  • Alle Selektoren suchen Sie die Fähigkeiten zu haben oder
  • Potenzial, diese gut zu machen.

    Zusammenfassung

    • Verhandlungsgeschick sind Schlüsselqualifikationen
    • sie gelernt werden kann
    • Vorbereitung ist entscheidend
    • sich bewusst sein, Ihren eigenen Stil und Leistung und

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